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Hoy no he visto ningún telediario ni he leído prensa, pero sí, yo también me he enterado. Hablo, como no, de el hombre que, apremiado por la necesidad, ha decidido sortear su piso vendiendo 64.000 participaciones a 5 euros. Es decir, espera recaudar 320.000 euros. Estamos ante la mejor acción de marketing del año. Miguel Marina, el propietario, es su director de marketing, director financiero y director creativo. Colaboradores necesarios: la hipoteca, el mercado inmobiliario y el aumento del paro. Miguel se quedó sin trabajo y con un piso de 77m2 en Cienpozuelos (Madrid) que no puede pagar ni vender.

La web, es tan cutre que rebosa fiabilidad por los cuatro costados. La fiabilidad que le otorga la imagen de deudas y de necesidad que transmite esa web. Además, Miguel ofrece a las empresas publicitarse en su web si compran 500 participaciones, con lo que además las posibilidades de ganar se incrementan

Así, entre las altas probabilidades de que a uno le toque el premio (mucho más fácil que el ático que sorteaba Coca Cola o cualquier otro concurso con un premio parecido a ese), esa mezcla entre espíritu solidario, empatía y simpatía que nos despierta el pobre Miguel -¿o tal vez la excusa perfecta para gastarse esos cinco eurillos? - y el revuelo mediático, le auguran a la acción un gran éxito. A no ser que…

Facilidad de participación: A no ser que cuando estemos dispuestos a comprar el boleto on line, se nos complique un poco la cosa y nos olvidemos de Miguel, de su hipoteca y de su piso y nos vayamos a leer el Marca. Parece extremadamente fácil cumplimentar el formulario (lo és), pero ¿qué pasa una vez que lo hago? Que Miguel nos indica el Nº de cuenta en el que tenemos que ingresar los 5 euros. Creo que un gran número de usuarios se quedarán en este punto. Sin embargo, también puede que con el revuelo que ha levantado, encuentre a muchos voluntarios que le distribuyan las papeletas por la Comunidad de Madrid

Las bases, correctas. Sólo un problema. Hay una fecha estimada de sorteo pero es condición indispensable para la realización del mismo que se hayan vendido todas las papeletas. Además, no hay fecha límite para venderlas.

Acabo de encontrarme con este sorteo en el momento justo. Es el contraejemplo de la promoción de Ebookers. Buscan lo mismo, engrosar su base de datos a cambio de un billete de avión, pero con unas bases más elaboradas y un premio, a priori, más atractivo. Pero vayamos por partes… El premio. Qué guay, un viaje a Punta Cana… un momento ¿viaje? Oh, oh…  ¡si son sólo los billetes de avión! Sinceramente, regalar sólo el transporte para un destino como Punta Cana me parecería cutre hasta para una aerolínea, no digamos para una agencia de viajes. Sólo buscarse uno mismo la estancia en un hotel puede costar lo que un paquete entero. Por qué si vas a Punta Cana quieres un buen hotel. Pero bueno, es lo que ofrecen. Si quieres juegas, si no, no. Y si eres muy tonto, pierdes el tiempo escribiendo un post nadie leerá. Complejidad. Pues como hacer la declaración de la renta, poco más o menos. Obligan al usuario a crear una cuenta personal –sin indicar para qué es- con un correo electrónico y una contraseña que hay que confirmar. Además, todos los datos personales (nombre, apellidos, sexo, fecha de nacimiento etc) y, por si fuera poco, hasta el segundo número de teléfono es obligatorio.Las bases del sorteo. Lo primero es que sólo participan en el sorteo las nuevas altas, como si fuese el Depósito Naranja. Si eres un usuario que recibes y abres todas sus newsletters, te aguantas. Las restricciones, las de siempre. Temporada baja, compañía a elegir por la Halcón Viajes, vuelo en turista, etc. Y ¿cómo y quién realiza el sorteo? Supongo que Rita… por que no hay notario que valga. Y como la normativa obliga a poner un valor estimado del premio, ellos ponen 520 €. Y maldita la gracia de publicar ese precio cuando en su home están anunciando un viaje a Brasil, esta vez sí, hotel incluído, por 320€.

Así es como lo hace Ebookers. Una acción -por que no llega ni a promoción- que incentiva el darse de alta en su base de datos y recibir su newsletter de ofertas. “Si me das tu email te puede tocar un billete de avión”. La verdad es que el premio no es nada del otro mundo, pero lo que te piden a cambio tampoco.

Es una “promoexpress”, en diez minutos se piensa, se diseña y se monta, y a otra cosa mariposa. El premio es un billete de ida y vuelta a cualquier ciudad española o a las principales ciudades europeas (en la página especifican cuales), en tempordada baja, claro. Pero, el colmo de la sencillez es que ni tan siquiera han redactado unos términos y condiciones al uso. En la misma página se especifican -no muy detalladamente- las bases. Esto no es una crítica, todo lo contrario: no limitan compañías, aclaran que el vuelo tiene que ser directo, que las tasas y los gastos no están incluídos y poco más. Tampoco se han sacado de la manga ningún punto para curarse en salud, de esos que al final vienen a decir la empresa se reserva el derecho a decidir si le gusta o no el resultado del sorteo. Eso sí, tampoco dice cómo y en qué condiciones se realizará el sorteo.

Si vendes vuelos y quieres clientes, ¿algo más fácil que ofrecer esto? Zapatero a tus zapatos.